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高级人才怎样和猎头公司接触

2002年6月HRD高级人才咨询服务部通过“人才新干线”网站做了一个热点调查,主题为“当您接到猎头公司打给您的电话,会如何反应”,调查对象为高层次专业技术人才和优秀管理人才。该调查历时2个月,总共有2253人参加了投票,调查结果为:56.8%的投票者表示“感到高兴,非常乐意深入交谈”,36.5%“觉得意外,保持一定戒心”,“拒绝交谈,希望不要再被打扰”的占1.6%,“非常反感,质问如何被知道联系方式”的占5.1%。
以上的调查结果表明,“猎头”这一在苏州起步还不久的新生事物已渐渐为人们所认识和接受,并逐步受到高级人才的欢迎。被猎头“盯”上的人才开始意识到,机遇在向他招手。但也不难看出,仍然有相当部分人才对猎头保持戒心。也许是“猎头”这一行业还没有完全揭开它那神秘的面纱,或者是人才对本土的猎头公司信心还不足,他们还不能放开顾虑,把猎头当成自己职业发展的战略伙伴。
如何让猎头与您更接近,成为您事业发展的顾问,HRD高级人才部结合5年多来的猎头工作经验,与您分享一些观点和体会。

1.为什么要和猎头公司接触?
高级管理人才和技术人才是企业的核心竞争力。企业的发展必然带来对高级人才的大量需求,而常规的招聘方式从质和量上,均很难满足企业对高级人才的迫切要求。很难想象在一般招聘会上企业能找到CEO,CFO;已经小有成就而跻身于高级人才的您,还会在人山人海的招聘会上寻找自己下一个梦想吗?
何不跟猎头公司接触,拥有自己的职业顾问?在你的事业出现转折点时,猎头公司可以帮你分析、咨询,带给你新的机会和崭新的事业,帮你完成职业转换。猎头公司推荐人非常谨慎,不仅凭你提供的简历就推荐你,而是要深入了解你的经历、能力、性格、你现在的职业状态和将来的规划。正规的猎头公司考虑的是企业和个人的双赢,既帮助用人企业谨慎求贤,同时也对候选人本身也抱着认真负责的态度,充当职业顾问的角色。所以对大多数人来讲,主动和猎头公司接触,让猎头了解你,是非常可取的职业发展的战略方式。 

  2.什么时候和猎头公司接触?
如果您刚刚毕业,对不起,您目前还不是猎头公司的关注对象。请从您的第一份工作开始不断努力,踏踏实实地积累经验,先成为同辈中的佼佼者,才有可能与比你职龄长的人竞争。
如果您已经跻身于高级人才,当然是现在就和猎头公司接触。即使您现在的工作、事业非常满意,也应该与专业的猎头公司接触并建立联系。了解需要时间,机会是给有准备的人准备的。人的一生中发生几次重大的职业变动是正常的,不管是主动的还是被动的。即使您现在不想动,但不要拒绝机会,拒绝帮助。对于职业经理人来说,平均4-5年换一次工作很正常,对自己的发展也是必要的。提前和猎头公司接触,让他们了解您并帮助您分析职场中出现的问题,您不但是为自己争取了机会,同时也是在为抓住新的机遇提前作准备。

3.和什么样的猎头公司接触?
由于猎头在中国尤其在苏州地区发展的时间还不长,选择规范的猎头公司显得比较困难。大部分猎头公司规模比较小,分工不太细,专业素质不过硬。宣称做猎头业务的机构数量不少,但做得精的不多。猎头公司不是职业中介,也不是人才市场,而是专业的代理、咨询机构。 看一家猎头公司是否专业,也就是看它的猎手、猎头顾问是否专业。优秀的猎头业务人员首先要有双赢的态度、负责的精神和保密的意识;要有敏锐的观察力和判断力;要有较广泛的专业和行业背景,或对某一行业的精深了解;要有优秀的沟通技巧,耐心、细致和循循善诱;要自身具备专家素质,激发理念的碰撞。一般通过初次交谈,您可以基本感觉得出该猎头顾问是否够专业、有经验、与身为高级人才的您是否在一个对话层次,是否值得您信任,并胜任您的职业发展顾问。您也可以通过网站、媒体介绍、业内口碑等方式了解到一些专业的猎头公司并与之接触。在此,我们也诚挚欢迎您浏览“人才新干线”猎头服务专栏,了解我们,并成为我们的客户和朋友。

4.如何让猎头了解你?
简历是必不可少的资料。但一个很明显的事实就是很多优秀的人才并不知道怎样写简历。有人写得太概略,只提及公司和职位,没有介绍工作内容和业绩,甚至联系方式都没有;有人用写信般的陈述式,洋洋洒洒十几页,写得太琐碎,没有重点;有人还用Excel甚至Power Point进行了精心的修饰和编辑,以为这就是包装。
提供给猎头公司的简历越详细越好,一般包含个人基本信息、教育背景、工作经历、素质能力和主要业绩等几方面内容。工作经历的介绍中建议您提及公司名称、部门、职位、上下级、主要职责等。如果您的公司不是世界500强,建议您简单介绍公司的背景、规模和主营业务。阐明真实的离职原因,不要用套话。简历要有中英文两种版本,最好再提供1-2个证明人。除详细之外,还要切记真实这一点,猎头公司承担很大的经营风险,他们对于缺乏基本诚信度的人深恶痛绝,欺骗者被发现后,将不可能得到再次推荐的机会。
在投递简历的同时,争取与猎头顾问有直接沟通。与猎头顾问的谈话,是象朋友聊天那样的,不拘泥于主题但可能会谈得很深,可以多谈谈您的企业、老板、文化氛围,以及您当初加盟的原因和为什么现在想走,您还可以谈谈理念化的东西,如用人机制、经营方式、危机处理等。总之,要避免讲套话,尽量留给猎头顾问一个丰满而立体的印象。
另外,猎头公司非常关注人才的流动和成长。如果您跳槽了,或升职了,请注意及时更新您的简历,保持与猎头公司的联系。

这是一个充满挑战和机遇的年代。80%的机会来自朋友。猎头公司是您最专业的职业顾问,同时也是您的朋友。作为高级人才的您,何不早点跟猎头顾问交个朋友,推销自己,也推销您的朋友?让您和猎头公司一起,在一个动态的关系网中,互动互助,更上层楼!
真想知道下次,当您接到猎头公司的电话或E-mail时,会如何反应呢?

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